线下门店如何做活动营销，这个方法收费比免费的效果更好！

如果你开了个面馆，你跟客户说你在我们这消费 10 块钱，然后就送你一个鸡蛋。这个时候如果你换一种说法，你今天只要消费 10 块钱，然后加一毛钱就可以获得一个鸡蛋。

这个时候我问你，你作为一个消费者是不是觉得后者我占的便宜会更大一点？

同样的，比如像你去买电器，那然后这个销售员跟你说，你今天只需要消费 500 块钱，就送你一个价值 100 块钱的电炒锅或者是电磁炉。

但是如果销售员换一个说法，你如果今天在我们这消费 500 块钱以上，只需要加 1 块钱，就可以获得一个价值 100 块钱的锅。

你这个时候是不是就觉得很划算？为什么多花了钱反而觉得更划算呢？

这就是锚定。

刚才我们说的吃面是一毛钱锚定两块钱的鸡蛋，我们说的买电器是一块钱锚定 100 块钱的锅，你看这个时候感觉是不是就完全不一样，因为一个是让客户花多少钱，然后我再送你什么东西。而另外一种是你只需要掏很少的钱就可以获得很大的一个东西，这两个感觉是完全不一样的。

同样的折扣或者是同样的活动，不同的说法可以得到完全不同的结果。比如像你是个餐厅，在结账的时候，你跟顾客说今天在我们家预存 1000 块钱可以给你打 8 折，我告诉你客户基本上都不会充值，但是你换一种说法，你今天在我这消费了二百，今天这二百块钱我可以给你免单就是霸王餐。

但是免单的前提是什么？你只需要在我们家充值 800 就可以，你一想卖充 800 块钱我就可以免二百的单，是不是觉得很划算？

但是你仔细回头来想想是不是都是打了 8 折，只是一个是先给予，另外一个是后给予，先给和后给结果会完全不一样。